Belecsapunk a közepébe, ugyanis az alábbi információ olyannyira elsőbbséget élvez, hogy e nélkül a legjobban megszerkesztett videód is halál unalmassá és hatékonyságát tekintve halovánnyá lesz.
Ezért jó, ha ezt az információt egészen addig kezed ügyében tartod, amíg teljesen magadévá nem teszed, mert semmi sem írtja ki videós üzeneted hatékonyságát gyorsabban, mint az időben nem megfelelően belőtt videód.
Mire a bejegyzés végére érsz, szemed nyílik arra, hogy felismerd, miért nem működik a webes videók nagy többsége! Szóval, mik ezek az irányszámok?
Először is ott kezdjük, hogy az online üzletben sokféle üzenet átadható videós formában.
Kezdjük azzal, amivel mi is foglalkozunk: a figyelemfelkeltő reklámvideóval.
Az ilyen típusú reklámvideó célja a figyelemfelkeltés és a termék vagy szolgáltatás iránti vágy felkeltése vagy felerősítése. Reklámpszichológia szerint ez 30 mp környékén a legerősebb és 1 perc után már szinte semmibe vész. Így tehát honlapodba ágyazott figyelemfelkeltő reklámvideód 0:30-0:60 mp hosszúságú legyen!
A következő típusú videó a marketing videó. Ezez a videók 0:30-3:00 perc hosszúak.
Ez a típus hivatott reklámozni a terméket vagy szolgáltatást olyanoknak, akiknek a figyelmét megragadtad és felkeltetted a kíváncsiságát annyira, hogy hajlandó hosszabb időt adni neked arra, hogy beszélj neki. Mivel a videómarketing célja a vágy felkeltése és ezzel egy időben a BIZALOM felépítése, ezt csak a egyféleképpen tudod elérni. Hogyan?
Azt kell megadnod látogatódnak, amiért bizalmat szavazott a lapodnak, amire szüksége van: a valódi TARTALOM.
A következő típus a sales videó vagy értékesítési videó. Ennek hossza 1:00-7:00 perc. Ezzel csínján kell bánni, nem húzhatod rá honlapod 6 perces nyitó videójára, hogy az egy sales videó, azért olyan hosszú … A sales videó célja az eladás.
Ha internet marketingben kicsit jártas vagy, tudhatod, hogy nincs eladás, amíg a feljebb említett elemek nincsenek a helyükön, azaz: az érdeklődő vágyát és érdeklődését nem tudtat olyan szintre emelni, ami megnyitja feléd a bizalmát, amit nem szerezhetsz meg, ha nem bizonyítottad be neki, hogy nálad értékes válaszokat talál kérdéseire.
Egy következő típus az oktató videó ill. a szórakoztató videó, esetleg a kettő ötvözete. Ennek hossza tipikusan 7:00-45:00 perc. Ha valaki ilyen videókat néz, nem kérdés az, hogy kíváncsi-e vagy hogy bizalma van-e irántad. Természetesen videód nézése alatt megerősödik vagy épp elhal benne a megelőlegezett bizalom. Ilyen videókat csak az előbb említett pszichológiai úton tudod “eladni” (nem feltétlen pénzért).
A teleszemináriumok, webes szemináriumok hossza 30:00-90:00 perc. Ebben az esetben a nézők teljesen elkötelezettek irántad. Nem kérdés számukra, hogy értéket adsz nekik. Ez az értékesítési folyamatod végén szerepel, de az is lehet, hogy ez maga a termék.
A nagy általánosságot most tegyük át egy konkrét példába:
Turizmussal foglalkozó honlap … Ha videóval szeretné a érdeklődő figyelemét megragadni, miről szóljon? Szóljon az emberek vágyairól, mutasson olyan képeket, amelyek lenyűgözik őket! Használjon olyan zenét, ami az ellazulást és a pihenést sugallja. Használjon alámondást vagy feliratokat, amelyek a kliens gondolatait tükrözik vissza. A videó demonstrálja ezeket! A hossza? Max. 1 perc!!! Eladás? Nincs itt az ideje! Ennek a videónak lehetne az acélja, hogy a látogató egy sorozatba regisztráljon.
Marketing videó ugyanezen a honlapon? Elkezdheti felépíteni a szolgáltató a tekintélyét. Már nem csak a vágyakra kell hatni, hanem a racionális kérdésekre is választ kell adnia. Az érdeklődő ezen a ponton kikerül egy pillanatra az idillikus ködből és elkezd kérdéseket feltenni. Szállás? Utazás? Autókölcsönzés? Szervezett körutak? Programok?
Ezekre mind válszt lehet adni a maximum 3:00 perces marketing videóban. Ezzel bizalmat és tekintélyt épít a honlap tulajdonosa, de ezen a ponton a szakértelem visszacsatolást ad az érdeklődőnek arra, hogy helye van vágyainak, amikor ezen a honlapon szörföl. Itt bátran álmodozhat egy jól összehozott nyaralásról.
Az értékesítési videó átfedi az előző videó tartalmát, de egyértelműen az eladást tűzi ki célul: a videó végén felszólítja az érdeklődőt a vásárlásra.
Az utazás témaköre tipikusan olyan, ahol relatíve könnyű oktató és szórakoztató jellegű videókat készíteni. Ezek ugyebár 45:00 perc hosszúak maximálisan. Nincs másra szükség, mint forgatni a célhelyszíneken és néhány elégedett ügyféllel riportot készteni.
Ha ilyen anyag rendelkezésre áll, alkalmas arra, hogy a figyelemfelkeltő első videó regisztráció fejében egy ilyen anyagra iratkoztassa fel az utazás iránt érdeklődőket. Vagy – ha profi felvételekről van szó -, a hazaérkező klienseknek néhány héten belül eladásra is lehet ajánlani ilyen videókat, hiszen saját tapasztalatokkal rendelkeznek: a helyszínen voltak, ráadásul az emlékek még intenzívek, de már kopnak. Ugyanez elképzelhető úgy is, hogy ingyen kapják ezek a kliensek az ilyen videót. Ezzel a gesztussal érzelmileg odaköti magához a szolgáltató a vásárlóit. Még egy lehetőség: ez a honlap viszonteladóként útifilmeket ajánlhatna hazatérő ügyfeleinek.
A webes szeminárium ebben az esetben úgy képzelhető el, hogy kampányszerűen egy adott úttal kapcsolatban meghirdetnek a regisztrált vevőknek egy élő, interaktív találkozót, ahol rövid ismertető után kérdéseket lehet feltenni egy szakértő idegenvezetőnek. Ezt a találkozót a honlapon is jól látható helyre ki lehet tenni rövid témaleírással, hogy az újak is megtalálják. Ezzel a bizonytalankodók is megnyugodhatnak, és természetesen lehetőség van további reklámajándékok kiosztására – hiszen az ilyen szemináriumokra csak a legelkötelezettebbek vagy a legpotenciálisabb réteg nevez be.
A fentieket mindenki próbálja meg adaptálni a saját szegmensére – bár elismerem, hogy vannak témák, ahol komolyan agyalni kell, hogyan valósíthatók meg a fent leírtak. DE FIGYELEM! Ez azt jelenti, hogy a piacodon ilyen még nincs és TE lehetsz a formabontó!!!
Hogyan készíts webvideót? Nézd meg a főoldalt is!
oliveR
Ez hasznos volt, köszi.